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二、销售定价管理
(一)影响产品价格的因素
价值因素
提高社会劳动生产率，缩短生产产品的社会必要劳动时间，可以相对地降低产品价格。
成本因素
虽然短期内的产品价格有可能会低于其成本，但从长期来看，产品 价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图，难以长久生存
市场供求因素
产品供应量大于需求量，对价格产生向下的压力，反之则会推动价格的提升。
竞争因素
在完全竞争市场，企业几乎没有定价的主动权;在不完全竞争市场，竞争的强度主要取决于产品生产的难易程度和供求形势。
政策法规因素
国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定。
(二)产品定价方法
1.以成本为基础的定价方法
定价的成本基础
成本基础
含义
特点
变动成本
变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。
变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据
制造成本
指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。
由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
完全成本
指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的所有成本和费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。
在此成本基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。因此，当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。
基本原理
价格=单位成本+单位税金+单位利润=单位成本+价格×税率+单位利润
价格×(1-税率)=单位成本+单位利润