64.根据金融工具的不同，融资可以分为直接融资和间接融资。与直接融资不同，间接融资方式的特点足( )。
A.具有分散性
B.信誉上的差异性较小
C.具有相对集中性
D.具有较强的冉主性
【真题解析】
本题所考查的考点是间接融资的特征。间接融资是指资金盈余部门通过存款或者购买金融机构发行的证券，将资金先行提供给金融中介机构，然后再由金融机构以贷款、贴现等形式将资金提供给这些资金需求的资金融通过程。间接融资的基本特点是资金融通通过金融中介机构来进行，它由金融机构筹集资金和运用资金两个环节构成。间接融资的最主要形式是银行信用。间接融资的特征包括：(1)间接性。在间接融资中，资金需求者和资金初始供应者之间不发生直接借贷关系;资金需求者和初始供应者之间由金融中介发挥桥梁作用。资金初始供应者与资金需求者只是与金融中介机构发生融资关系。(2)相对集中性。金融中介并非是对某一个资金供应者与某一个资金需求者之间一对一的对应性中介;而是一方面面对资金供应者群体，另一方面面对资金需求者群体的综合性中介。(3)信誉的差异性较小。由于间接融资相对集中于金融机构，世界各国对于金融机构的管理一般都较严格，相对于直接融资来说，间接融资的信誉程度较高，融资的稳定性较强。(4)融资的主动权主要掌握在金融中介手中。在间接融资中，资金主要集中于金融机构，间接融资的主动权在很大程度上受金融中介支配。正确答案足BC.
65.交易双方约定在未来某一特定时间、以某一特定价格买卖某一特定数量和质量资产的交易形式，是衍生金融产品中的( )。
A.远期
B.期货
C.期权
D.掉期
【真题解析】
本题所考查的考点是金融衔生产品的分类：按照不同的分类方法，金融衍生产品主要有以下种类：(1)根据衍生金融工具产品形态，可以分为远期、期货、期权和掉期四大类。远期合约和期货合约都是交易双方约定在未来某一特定时间、以某一特定价格、买卖某一特定数量和质量资产的交易形式。期货合约是由期货交易所制定的标准化合约，对合约到期日及其买卖的资产的种类、数量、质量做出了统一规定。远期合约是根据买卖双方的特殊需求由买卖双方自行签订的合约。因此，期货比远期和约更加规范，流动性也更高。掉期合约是一种为交易双方签订的在未来某一时期相互交换某种资产的合约。更为准确地说，掉期合约是当事人之间签订的在未来某一期间内相互交换他们认为具有相等经济价值的现金流的合约。较为常见的是利率掉期合约和货币掉期合约。期权交易是买卖权利的交易。期权合约规定了在某一特定时间、以某一特定价格买卖某一特定种类、数量、质量原生资产的权利。期权合同有在交易所上市的标准化合同，也有在柜台交易的非标准化合同。(2)根据原生金融工具大致可以分为股票、利率和汇率衍生工具。如果再加以细分，股票类中又包括具体的股票和由股票组合形成的股票指数;利率类中又可分为以短期存款利率为代表的短期利率和以长期债券利率为代表的长期利率;货币类中包括各种不同币种之间的比值等等。正确答案是AB.
66.政治、经济状况的不同决定了各国对外贸易政策的差异，但各国对外贸易政策构成是相同的，主要包括( )。
A.对外贸易总政策
B.保护贸易政策
C.进出口商品政策
D.对外贸易国别政策
【真题解析】
本题所考查的考点是对外贸易政策的构成。不同的政治、经济状况决定各国不同的对外贸易政策，但各国的对外贸易政策构成是相同的，主要由三部分组成：(1)对外贸易总政策，它是从整体同民经济出发，在一个较长的时期内实行的对外贸易总的原则、方针和策略。它通常与一国的总体经济发展相联系，例如，我国在改革开放前，根据当时的国内外政治经济条件，实行的是国家管制下，内向型的保护贸易政策;改革开放之后，在对外开放总的方针指导下，对外贸易总政策转变为开放型的适度保护政策。加人世界贸易组织后，我国实行了遵守国际贸易规则的自由贸易政策。(2)进出口商品政策，它是根据对外贸易总政策及国内产业结构、生产发展、市场状况等因素制定的商品进出口的原则和规定。不同的商品，在不同的时间及条件下所制定的政策是不同的，一般与各国的产业发展战略紧密相连。例如，对于现阶段重点扶植的产业，一般采取限制同类产品的进口，同时鼓励本国产品出口的政策，以达到促进产业发展的目标。(3)对外贸易国别政策，它是根据对外贸易总政策、对外经济和政治关系的需要。对不同的国家或地区制定不同的对外贸易政策。正确答案是ACD.
67.租船运输包括( )。
A.定期租船
B.临时租船
C.班轮租船
D.定程租船
【真题解析】
本题所考查的考点是租船运输的种类。租船运输又称不定期船运输，它与班轮运输有很大差别。在租船运输业务中，没有预定的船期表，船舶经由航线和停靠的港口也不固定，须按船租双方签订的租船合同来安排。有关船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类以及航行时间等，都按承租人的要求，由船舶所有人确认而定，运费或租金也由双方根据租船市场行市在租船合同中加以约定。租船通常是指包租整船方式，大宗货物一般都采用租船运输。如粮食、矿砂、煤炭大都采用租船方式。与班轮运输不一样，租船运输没有“四定一负责”，租船人与船东临时商谈租船条件，并以租船合同加以确定，运价一般比班轮运价低，它是通过租船市场并由船舶经纪人参与进行的。租船方式主要包括定程租船和定期租船两种，前者是指按航程租赁船舶，后者是指按期限租赁船舶。不论是按航程或按期限租船，船、租双方都要签订租船合同，以明确双方的权利和义务。①定程租船，叉称航次租船。它是船舶所有人按双方事先议定的运价与条件向租船人提供船舶全部或部分舱位，在指定的港口之间进行一个或多个航次运输指定货物的租船业务。在定程租船方式下，刘装卸费的收取办法有下列各种不同的规定：(a)船方不负担装卸费(FIO)或船方不负担装卸费和理舱与平舱费(FIOST);(b)船方负担装卸赀;(C)船方不负担卸货费(FO);(d)船方不负担装货费(FI)。②定期租船。定期租船，是船舶所有人把船舶出租给承租人使用一定时期的租船方式。在这个期限内，承租人可以利用船舶的运载能力来安排货运，运输过程中产生的燃料费、港口费、装卸费和垫舱物料费等项开支，都由租船人负担，船东只负责船舶的维修、保险、配备船员和供给船员的给养和支付其他固定费用。定期租船的租期一般为6个月、1年、2年甚至5年不等。期限确定后，双方都不能随意改变。正确答案是AD.
68.现代的易货贸易采用比较灵活的方式，广义的易货主要有( )。
A.记账方式
B.对开信用证方式
C.互购方式
D.对冲方式
【真题解析】
本题所考查的考点是易货贸易的方式。易货贸易是一种历史非常古老的交易形式，买卖双方进行的货物和服务“等值”的直接交换，可以不涉及现金，是纯粹的以货换货方式，履约期较短，称为狭义的易货。这种传统的直接易货贸易，由于交换的货物必须是双方需要的，货值又要一致或接近，所以具有很大局限性，在实际交易中应用较少。现代的易货贸易都是采用比较灵活的方式，即所谓广义的易货，主要有以下两种不同的做法：(1)记账方式。进口和出口可以同时进行，也可以有先有后，任何一方的进口或出口货物，双方都将货值记账，相互抵冲，不需使用现汇支付，一般规定在一定时期内平衡(如有逆差，再用现汇或商品支付)。这种方式多数在外汇紧缺的情况下，特别是第二次世界大战后，发展中国家国际收支状况较差。外汇短缺，为促进本国经济发展、偿还外债和改善贸易平衡为目的所采取的，一般为短期(1年)内的交易。(2)对开信用证方式。是信用证方式的一种。是以货换货为目的，而非现货交易。交易双方先签订易货合同，进口或出口同时成交，金额大致相等，双方都采用信用证方式付款，并在信用证中规定，一方开出的信用证要在收到对方开出的信用证时方能生效。也可以采用保留押金信用证，即第一张信用证先生效，但结汇后银行把款扣下，作为向对方开回头证的押金。正确答案是AB.
69.价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是( )。
A.商业惯例
B.谈判中要留有余地
C.便于应付对方的讨价还价
D.搞清对方的价格承受力
【真题解析】
本题所考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判中估价是出价的依据，估价或出价之所以要略高，一是人们普遍有 “一分钱一分货”的心理倾向;二是商业惯例;三是谈判本身要求留有回旋余地;四是有助于削弱对方的信心，摸清对方的承受力，提高对方的价格接受水平。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的。这是报价的首要原则。正确答案是ABD.
70.按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括( )。
A.商品交易和服务贸易谈判
B.技术交易和技术咨询服务
C.投资谈判
D.企业或者业务谈判
【真题解析】
本题所考查的考点是工商谈判的类型。工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判;按谈判对手范围又可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：(1)商品谈判。实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式：现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是工商谈判的基本类型。商品谈判的内容一般包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。(2)投资谈判。这是以获取(或借出)资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。如联合投资、联合开发、引进外资、借贷款谈判等。投资谈判比较复杂，包括内容较多，因此谈判时，要对有关法律法规熟悉、了解。(3)技术谈判。技术谈判包括技术引进。技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等都要进行磋商。(4)服务贸易谈判。这是目前商务活动中发展最快的一种，服务贸易包括运输、咨询、项目管理、旅游等方面。它涉及的常常不是货物，也不是有形的企业、工程，而是以提供某一方面的服务为特征的。随着第三产业的发展和国际交流的频繁，服务贸易发展越来越多样化。在谈判中所占的比重也越来越大。正确答案是ABC.
三、案例分析题(每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0. 5分)
(一)
某内燃机公司最高层主管人员长期忧虑的一个问题是：生产车间的个人对他们的工作缺乏兴趣，产品质量不得不由检验科来保证。公司在生产线的最后增设一个技术水平较高的班组，专门负责解决质量问题。由于这种方法费用较高，且质量问题主要是由装配差错造成，因此，公司中很多人对于使用这种事后处理方法感到很不满意。当然，不可否认，也有部分差错是由于设计不合理造成的。
公司总裁召集主要部门主管开会研究这个问题该如何解决。生产经理刘伟断言，这些问题是工程设计方面的事情。他认为，只要工程设计上充分仔细地设计部件和整机结构，许多质量问题就不会出现。他又责怪人事部门没有更仔细地挑选工人，并且没有让使用员工的部门参与到选拔工作中来，他特别指出装配工人流动率每月高达5%以上。且星期一的旷工率经常达到20%，他认为用这样的劳动力，没有一个生产部门能够有效地运转。
总工程师王军认为，部件和整机结构都没计得很好。如果标准要求再严一点，生产就会非常困难和费时，内燃机的成本会大幅提高。
人事经理刘彦从多方面来说明人事问题。首先，在公司的人事方面，她的部门对公司启用和留用工人很少有或没有控制权。其次，车间的工作非常单调辛苦，所以公司不应该期望工人对这种工作除了领取工资外还会有什么兴趣。但是刘彦说，她相信公司可以想办法提高工人的兴趣。如果工人承担的工作范围能够扩大的话，必然会出现高质量的工作以及较低的缺勤率和流动率。她建议公司做两件事：一是要工人掌握几种操作技能，而不是制作一项简单的动作;二是工人每星期轮流换班，从生产线的一个位置换到一个完全不同的位置，这样可以为工人提供新的和更有挑战性的工作。
人事经理的建议很快被采用并付诸实行，使每个人觉得意外的是：工人对新计划表示极大的不满。一个星期后，工人罢工，装配线关闭。工人们声称，新计划只是一种管理上的诡计--使他们要做比以前更多的工作并且训练他们去替代其他工人而不增加任何工资。
71.该企业在产品生产过程中，在生产线的最后增设一个技术班组，专门解决质量问题，这种行为属于( )。
A.现场控制
B.反馈控制
C.前馈控制
D.分散控制
【真题解析】
本题所考查的考点是管理的控制职能中的控制的类型。显然在生产线的最后增设一个技术水平较高的班组，专门负责解决质量问题，属于事后处理，也就是反馈控制。而分散控制则要求有多个相对独立的子系统，不符合题干的情形。正确答案是B.
72.企业各部门对于质量责任和原因有不同的看法和争执，这些争执反映了( )。
A.“经济人”的假设是正确的，人总倾向于推卸责任
B.企业各个部门之间的协调不好
C.企业长期存在的矛盾激化了
D.设计部门和生产部门的意见总是难以统一的
【真题解析】
本题所考查的考点是管理中组织内部协调的知识点。组织内部协调主要包括各生产要素的协调、企业与股东关系的协调、组织内部人际关系的协调。该案例中在讨论问题的过程中，\法律教/育网整/理]各个部门都推脱责任，可以说明企业各个部门之间的协调不好，与此同时企业长期存在的矛盾激化了。案例中企业各个部门之间长期以来缺乏沟通和协作才会出现问题，故正确选项为BC.“经济人”的假设是古典管理理论的基础，已经被之后的“社会人”假设所取代。事实上，在企业管理中金钱并非是刺激职工积极性的唯一动力，人与人之间的友情、安全感、归属感等社会和心理欲望的满足，也是非常重要的因素。案例中的争执不仅仅是经济人假设的反映。此外，D项内容过于绝对。正确答案是BC.
73.人事经理刘彦试图通过改变工作方式和扩大工作范围来提高工人的兴趣，这种方式属于双因素理论中的( )。
A.保健因素
B.激励因素
C.兴趣因素
D.工作因素
【真题解析】
本题所考查的考点是双因素理论，考题较偏。“双因素理论”是由美国心理学家赫茨伯格在1959年提出的。他通过调查发现，使职工感到满意的都是属于工作本身或工作内容方面的;使职工感到不满的，都是属于工作环境或工作关系方面的。他把前者叫做激励因素，后者叫做保健因素。本案例中改变工作方式和工作范围属于工作本身以及工作内容方面的。正确答案是B.
74.人事经理刘彦的建议实行后并没有取得预期的效果，最可能的原因是( )。
A.没有改变工作本身枯燥乏味的现实
B.事先没有和工人进行充分的沟通
C.工人素质太低
D.其他部门的管理者没有予以配合
【真题解析】
本题所考查的考点是管理职能中的协调。从案例的情形来看，由于事先没有和工人进行充分的沟通，使得工人对该计划产生了误解和抵触，因而难以达到预期的效果。其他因素并没有在案例中被强调。正确答案是B.
(二)
某化工厂建于90年代，生产工艺先进，生产规模庞大，资金雄厚，市场开拓能力强。多年以来，通过开发新产品、占领新市场，采取多种化工产品经营战略，占据了北方化工市场的主导地位。面对近几年日益激烈的化工市场竞争，该厂科研部门研究设计出甲、乙、丙、丁四种全新领域特种化工产品优化生产方案。厂营销部门通过市场调查，了解到每种方案都面临滞销、一般和畅销三种市场状态，各种市场状态的概率和标准损益值如图表所示。厂最高决策层根据各方面综合信息做出以下决策：l.建设规模较大的丁方案产品生产线，尽力独占竞争者力图获取的利益;2.成了丁产品科研攻关队，不断进行技术创新，垄断各种可行的技术专利，保持优良的产品品质;3，加大对丁产品的广告，客户服务和生产支出，加强进入壁垒;4.投入足够的力量保持成本竞争，以诱人的合理价格，增加市场现有份额;5.力求与最佳供应商签订排他性合同，垄断优良原料资源。
75.该化工厂采取的战略是( )。
A.收获战略
B.一体化战略
C.多元化战略
D.维持战略
【真题解析】
本题所考查的考点是企业在不同地位上的战略规划。案例中提到“占据了北方化工市场的主导地位”，因而该化工厂处于主导地位。从其战略规划来看属于维持战略。维持战略其核心是恰当地防卫，使新企业很难进入。具体的防卫行动有：(1)通过增加广告、客户服务和生产能力支出，加强进入壁垒;(2)设法增加客户转移到竞争产品的费用;(3)扩大生产线，尽力囊括竞争者力图攫取的利益;(4)保持合理的价格和诱人的品质;(5)维持或提高客户服务水平;(6)投入足够力量保持成本竞争、技术创新、增加市场的现有份额;(7)垄断各种可行的技术专利;(8)力求与最佳供应商签订排外性合同。该化工厂作出的决策在多个方面符合维持战略的特征，包括尽力囊括竞争者力图攫取的利益、保持合理的价格和诱人的品质、垄断各种可行的技术专利、力求与最佳供应商签订排外性合同等等。正确答案是D.