威廉希尔app 小编为您提供的“2012企业管理知识：国际贸易方式”，希望能够帮到大家!
(一)经销与代理
经销方式可分为两种：一种是独家经销，另一种是一般经销，亦称定销。采用经销方式出口应注意的问题包括：要慎重选择经销商、要注意订好经销协议。
代理的种类包括：总代理;独家代理;一般代理。
(二)寄售与展卖
寄售是指出口人(又称寄售人)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。寄售具有以下特点：①寄售人与代销人是委托代售关系;②寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易;③寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。法律 敎育 网
展卖的优点主要表现在以下几方面：有利于宣传出口商品，扩大影响;招揽潜在买主，促进交易;有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围;有利于开展市场调研，听到消费者的意见，改进产品质量，增加出口竞争力。
(三)招投标与拍卖
招标和投标是一种贸易方式中相互呼应的两个方面，国际上采用的招标方式包括以下三种：竞争性招标;谈判招标称议标;两段招标。
招投标的过程包括：招标前的准备;投标;开标、评标;中标签约。如果最低标价大大超过国际市场的价格水平，或投标内容与招标要求不符，或投标人太少以至于不能选定中标人，招标人可以宣布招标失败又称为拒绝投标。
拍卖的出价方式包括：①增价拍卖，又称英式拍卖;③喊价拍卖，又称荷兰式拍卖;③密封递价拍卖，又称招标式拍卖。拍卖的一般过程包括：准备阶段、查看货样、正式拍卖和付款提货。
(四)加工贸易
加工贸易包括以下种类：来料加工、来件装配、进料加工。
加工贸易方式具有以下特点：①加工贸易虽在进口和出口，但因对方必须是同一个客户，实质上也就是一笔交易的两个侧面，所以只能同时达成协议，否则就无法成交。②承接方除一些辅料和燃料外，不需自备物料。③承接方对委托方提供的上述原材料等，只有使用权而无所有权。④和传统贸易方式相比，加工贸易持续时间比较长。
(五)租赁贸易
融资性租赁有以下主要特点：①以承租人长期租用设备为前提，租用时间与设备寿命基本相同。②由于租赁的设备多为专业化生产所需设备，因此在租约有效期内任何一方不得单方面解约。③租赁设备由承租人自行选定，出租人只负责支付货款购买设备，对出租设备的性能、生产效率和适用性，以及设备的老化、陈旧等风险概不负责。④按租赁合约当期交付租金，租金中包括设备售价、利息和手续费。在租赁有效期内可以享受独家使用设备的权利，同时还要负责租赁设备的管理、维修、保养等一切事宜。⑤租赁期满时承租人有权对使用的设备作如下选择：一是降低租金继续租用;二是把设备退还出租人，并补足设备残值(租赁合约中预先估定设备在租赁期满后的出售价值);三是按不低于资产公开市价的价格购买，多数情况按双方事先估定的残值购买。
融资性租赁具有以下优点：①承租人可以根据自己的需要和意图去选定适合的生产设施或者其他租赁物件;②承租人可以从租赁公司得到信贷，包括对企业所使用的全部资本设备，而且偿还期限较长，可以解决企业在筹建或者扩大时资金上的困难;③租赁期满后，如果承租人继续租用或者想拥有该设备，可以订立续租合同或者按资产的公平市价买下该项设备。法律 敎育 网
经营性租赁有如下特点：①租赁公司既提供租赁物件，同时又提供必要的服务，包括对设备的维修保养、保险以及各种专门的技术服务等。②同租赁物件的经济寿命相比，经营性租赁的每次租期一般较短。③经营性租赁一般适用于大批通用性的设备，如计算机、电脑、电视机等，都属于广泛的租赁物件。④在合理的条件范围内，经营性租赁是允许解约的，以便承租人可以采用更先进的设备。租赁公司承担设备老化风险。⑤租赁公司始终拥有租赁物件的所有权。并承担有关的一切利益和风险。
(六)对等贸易
对等贸易是一种买卖互为条件、互惠互利，以求得外汇收支平衡的贸易方式。
对等贸易的常见形式包括：易货贸易、互购贸易、补偿贸易和对冲贸易。易货贸易包括记账方式和对开信用证方式。互购又称反购，是最常见的对等贸易形式，特别是跨国公司内的子公司、母公司之间这种方式较多采用。互购贸易通常与部分现金交易、货款协议和援助计划相结合。补偿贸易又称回购，是在信贷的基础上，进口方进口机构设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期偿还出口方价款的一种贸易做法。补偿贸易包括三种形式：直接产品补偿、其他产品补偿、劳务补偿。对冲贸易这种方式在发达国家，以及发达国家和发展中国家的军火交易或大型的日常贸易中常被采用。
(七)期货交易
期货交易中买卖双方主要是通过套期保值的交易完成的。套期保值分为买方套期和卖方套期。
(八)电子商务贸易
电子商务对国际贸易具有以下影响：使交易对象发生了很大变化;降低交易成本、提高贸易的效率;为国际贸易运行机制带来了创新;面临一些挑战。
电子商务贸易方式包括以下交易程序：交易前的准备;交易磋商和签订合同;在履行交易合同前应办理的手续;交易合同的履行;索赔。
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