考试内容
(一)农产品市场营销的职能
市场营销的含义;市场营销职能的演化和对市场营销职能的不同分类方法;商品销售、市场调查与研究、生产与供应、创造市场需求、协调平衡公共关系等市场营销职能。
(二)农产品的价格策略
农产品的价格构成，成本、税收和利润等基本概念;农产品的主要定价目标、选择定价目标的基本原则和根据不同定价目标的农产品价格的基本方法;选择农产品定价策略应该考虑的因素;渗透定价策略、取脂定价策略、尾数定价策略、整数定价策略、分档定价策略、折扣定价策略和地区定价策略等常用的定价策略及其实际应用。
(三)农产品的产品策略
明确整体农产品的含义及其具体存在形式;产品生命周期及其在不同的生命周期的产品特点;针对不同生命周期产品特点所应当采取的产品营销的具体策略。
(四)农产品销售渠道策略
流通渠道的含义;农产品流通环节、按照销售环节所划分的销售类型、不同销售类型的特点及其实际应用;如何按照经济区域组织产品流通;合理选择农产品运输方式、路线和工具的原则;确定农产品合理流向的具体做法;不同运输方式、运输工具等在农产品运输中的实际应用。
(五)农产品的促销策略
促销的概念、促销手段的构成要素和促销的目的;影响促销手段选择的因素;价格策略、推销技巧、售后服务和广告宣传等农产品促销策略。
八、农业企业经营管理与经营活动分析
考试目的
测查应试人员是否掌握农业企业经营管理的性质、内容和职能，中小企业投资与管理的特点、问题及其在新农村建设中的作用，企业经营活动分析的意义、任务、原则、内容、形式，经营活动分析的方法和步骤，生产要素利用状况分析的基本知识和方法，生产经营状况分析的内容和操作方法。
考试内容
(一)农业企业经营管理
经营与管理的含义及其相互关系;管理的二重性质;企业经营管理的具体内容;管理的职能;企业经营环境与战略分析。
(二)中小企业投资与管理
中小企业的界定、特征及其作用;中小企业投资的特点、原则以及影响因素，中小企业投资战略选择;中小企业财务管理与人力资源管理;中小企业发展在新农村建设中的作用以及措施。
(三)企业经营活动分析的内容和方法
企业经营活动分析的含义、意义、主要任务和基本原则;经营活动分析的主要内容、主要形式;企业经营活动分析的步骤和基本方法。
(四)企业生产要素利用状况分析
劳动力利用状况分析的含义、内容和分析方法;土地利用情况分析;资金利用状况分析的内容和具体方法;固定资金利用分析的内容和方法;固定资产构成情况。
(五)企业生产经营状况分析
生产计划完成情况分析的内容和方法;成本费用分析的内容和方法;经营利润分析的内容和分析方法;企业发展能力分析的内容和方法。