2011年初级经济师考试辅导资料：市场营销策略
3、定价策略
(1)影响定价的因素
①内部因素：企业的经营目标和成本
②外部因素：市场需求的状况和弹性、竞争形势以及有关的政策法规等
(2)常用的定价方法
①成本导向定价法：成本加成、目标利润等方法;
②市场需求导向定价法;
③竞争导向定价法。
4、分销渠道策略
(1)定义
分销渠道(DistributionChannel)是指在某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。
(2)起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构(交易所、经纪人等)。
(3)功能
分销渠道除了完成产品编配的任务之外，还具有一些重要功能，如市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等。
5、促销策略
(1)定义
营销管理者将有关企业及其产品的信息，通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。
(2)促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。
(3)传统的促销决策包括：确定目标受众，确定受众反应和沟通目标，设计促销信息的内容、结构和形式，选择促销信息传播媒体，收集市场反馈和根据目标受众的认知过程进行有效的信息编排等内容。
(4)企业传播营销信息的方式多种多样，常用的主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系和直接营销五种。这五种方式的组合与搭配称为促销组合(PromotionMix)。
(5)促销组合决策：一个企业在某一特定时期内，为促进自己产品的销售而对这五种促销方式进行选择、运用与组合搭配的过程。
(6)企业必须把总的促销预算合理地分配于各种促销方式，还必须根据产品特点、市场竞争、企业经营战略、目标市场行为等多种因素，不断调整促销组合。