一、佣金和折扣：
1、 佣金的定义：佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。
2、 佣金的计算公式：
单位货物佣金额＝含佣价*佣金率
净价＝含佣价－单位货物佣金率
＝含佣价*（1－佣金率）
含佣价＝净价/（1－佣金率）
3、 佣金计算举例说明：
1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？
解：公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)＝1500/(1-2%)＝1530.61美元
2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？
公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)
我方净收入＝2000（1－2%）＝1960美元
新的含佣价＝1960/(1-4%)=2041.67美元
4、 折扣的计算：
原价×（1－折扣率）＝折实售价＝净价
原价×折扣率＝折扣金额
例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：
折扣金额＝7500×2%＝150（美元/吨）
商品出口净价为：
7500×（1－2%）＝7350（美元/吨）
二、换汇成本与盈亏率
1、换汇成本的计算公式
出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
出口总成本=进货成本＋定额费用－出口退税收入
出口外汇净收入即以FOB价成交所得的外汇收入
2、换汇成本计算举例
某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。（保留两位小数）
出口总成本＝1000*100*（1＋15%）－（1000*7）＝108000元
出口销售外汇净收入＝1000*（19－1.2）=17800美元
换汇成本＝108000/17800=6.07美元
3．盈亏率的计算公式
出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的重要指标，其计算公式为：
出口盈亏率＝出口盈亏额×100%
出口总成本
＝(出口销售人民币净收入－出口总成本)×100%
出口总成本
4．盈亏率的计算举例
在上例中，如果当时银行汇价美元买入价为8元人民币。则：
出口盈亏率＝(17800*8－108000)×100%
108000
=32%