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公司信贷第二章第3节营销领导
营销领导是营销管理活动的重要方面，它侧重于对营销组织中人的行为施加影响，发挥领导者对下属的指挥、协调、激励和沟通作用，以便更加有效地完成营销组织的目标和任务。
银行公司信贷营销领导对整个银行公司信贷营销组织来说，要发挥以下作用。
1．指挥作用
银行公司信贷营销领导者要站在营销队伍的前列指挥公司信贷营销人员实现营销目标。
2．激励作用
银行公司信贷营销领导者为了使营销组织内的所有人都最大限度地发挥其才能，以实现组织的既定目标，必须关心下属，激励和鼓舞下属的斗志，发掘、充实和加强员工积极进取的动力。公司信贷营销的激励和考核与风险密切相关，在保证公司信贷资产的风险度控制在可以接受的范围之内的前提下，公司信贷营销部门在为客户进行产品、价格及配套服务的设计时，应有一定的职权，在行动时才有一定的主动性和灵活性，以完成相应的职责。
3．协调作用
银行公司信贷组织在实现其既定目标的过程中，人与人之间、部门与部门之间发生各种矛盾和冲突以及在行动上出现不一致是不可避免的。这时领导者就要协调各方面的关系和活动，保证各个方面朝着既定的目标前进。
4．沟通作用
银行公司信贷营销领导是公司信贷营销组织的首脑和联络者，在信息传递方面发挥着重要作用，是信息的传播者、监听者、发言人和谈判者，在管理的各个层次中起到上情下达、下情上达的作用，以保证银行整个公司信贷营销活动的顺利进行。
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