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2012-12-06
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从一个普通裁缝的成功营销 看市场变化的营销变革：MBA管理案例研讨
托马斯·马洪是伦敦萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问，这全是因为他的个人博客。
托马斯·马洪是伦敦萨维尔街的一名裁缝师。这条街上高级店铺林立，生意竞争很激烈，但是托马斯·马洪缝制的售价5000美元以上的西装从来就不缺销路。
托马斯·马洪是伦敦萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问，这全是因为他的个人博客。
但是马洪并非用他的博客来直销西装。
他的博客主题很简单：讨论一般人买不起的5000美元以上的高级订制西服，讨论的方式相当自然，马洪不刻意回避什么。订制西装的费用对于普通人来说的确很贵，但是真正让读者感兴趣的是，读者可以从博客中了解缝制西装的信息，以及挑选西装的方法。马洪时不时还会用一些小故事来炮制特有的英式幽默。
他的博客中还讨论营销西服的信息及启示，巧妙地提供他对业界的专业了解，公开谈论商业秘密，提供一个地方让大家讨论订制西服，并分享经验。
人们从马洪的博客中不仅很自然地得到订制西服的各种经验，同时了解到为什么他的西装要卖5000美元，更重要的是，人们被马洪对裁缝的热情而感染。
马洪在博客中与客户们互动，不仅解答他们关于西装挑选的问题，甚而还延伸到其他服装细节的探讨。还会给在博客中表现活跃的客户们送去西装，这一招吸引了更多的人来光顾，这个博客让马洪的公司看起来更人性化，更平易近人，获得了更多顾客的心。
马洪的高明之处在于他并没有直接把西装展示在博客上卖，而是把博客变成在公开场合呈现真实自我的平台，与客户进行了有效的沟通。
当然，做博客营销，首先还要明确能为客户提供什么产品和服务，以期达到什么样的目的。如果能经常免费提供很多有价值的信息，会备受顾客的亲睐。
互联网风靡全球的今天，市场正在发生着巨大的变化，传统的营销方式和与顾客沟通的方式正在发生变化，不管我们身处在哪个行业，博客营销都已经在开始影响着我们的商业潜规则，成为了网络营销时代重要的营销工具，如果你能抢在竞争对手之前抓住机遇，那么最终的成功是属于你的!
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