二、社会态度转变与逆反心理

1、逆反心理涵义——比较稳定的、对客观事物表现出与一般人对立、相反的情绪体验或行为倾向。

◆ 是由于个体感到某些方面的行动权利被剥夺限制时，自发产生的一种动机状态。◆ 由于人们的好奇心所致。越是宣传所反对、禁止的东西，就越想知道。

三、影响态度改变的因素

1、影响态度改变的主体因素

◆自尊心：自尊心强的人对自己评价高，一般不接受他人观点;

◆权威主义倾向：对权威过分尊敬与服从，权威主义强者易被子说服;

◆智力：一般而言，智力高者批判性强，不易被说服。

◆抗拒反应——人不愿受他人操纵。

◆心理惯性——费力最小原则，无特别必要，尽可能不改变自己。

◆保留面子——为维护自己独立形象，轻易不愿跟随别人。

2、信息传达者对态度改变的影响

◆ 威信——高威信者短时间内能引发更多的态度改变;威信由两方面组成 ：1)专业性：专家身份;2)可信性：与其人格特征、外表仪态、信心、态度有关。

◆ 立场——利已，影响小;利他，影响大

◆ 意图的明显性——引起受众的心理防御

◆ 吸引力——女性 > 男性，有魅力的人 > 缺乏魅力的人

3、、影响态度改变的信息沟通因素

◆ 信息差异——态度差异较大时，高权威者引发的态度改变大;差异适中时，低权威的传达者引发的态度改变大。

◆ 信息的倾向性——普通公众，一面之辞说服效果好;教育水平较高的对象，两面之辞说服效果好。态度不一致时，提供双方信息，再强调一方信息效果好，态度一致时，只说一面之辞效果好。

◆ 信息提供方式——口头>书面，面对面 > 大众传播媒介

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